下羅市場位于宜賓珙縣區(qū)域，是我公司的標(biāo)桿市場，銷量居于榜首。目前競爭對手公司對該市場進(jìn)行了低價(jià)沖擊，且均派銷售人員駐點(diǎn)。
面對激烈的市場競爭，核心區(qū)域客戶出現(xiàn)流失。在了解競爭對手具體情況、動向之后，我們當(dāng)即把具體情況匯報(bào)給萬經(jīng)理。萬經(jīng)理也快馬加鞭趕到下羅，與客戶進(jìn)行溝通，迅速達(dá)成了促銷活動的共識。
原定促銷活動于2018年10月18日舉行一場。萬經(jīng)理經(jīng)過仔細(xì)斟酌，決定更改促銷方案。萬經(jīng)理分析到，在下羅市場，領(lǐng)航品牌已是家喻戶曉，無需以抽獎(jiǎng)方式造勢，但仍以抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行?？紤]到天氣、農(nóng)忙等因素，部分用戶可能無法到場參加活動，難免心生抱怨，以及抽獎(jiǎng)公平公正的原則，最后決定促銷活動分三次進(jìn)行，分別定在10月18號、22號、25號，活動之前，積極組織人員進(jìn)行籌備，定制橫幅，下鄉(xiāng)分發(fā)宣傳單。
三場促銷活動均取得了不錯(cuò)的成績。此次下羅促銷活動定料用戶多達(dá)205戶，其中新用戶42戶，收取定金33500元，累計(jì)定料：濃縮飼料58噸，3+10乳豬套餐108套，顆粒料79噸，現(xiàn)場定料總計(jì)186噸，加后續(xù)定料共計(jì)200噸。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，本次促銷活動取得了圓滿成功，下羅整體市場變得更穩(wěn)定，幾十家新用戶加入也為下羅市場良性發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，加之公司仔濃新品種的適時(shí)推出，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了對競爭對手的打擊。
習(xí)近平主席說過“空談?wù)`國、實(shí)干興邦”。這次下羅市場案例能取得如此成績，正式取決于對市場現(xiàn)狀和競爭對手的正確分析與評估，制定切實(shí)可行的方案，一絲不茍地執(zhí)行。
如今非洲豬瘟持續(xù)蔓延，更需要我們加倍努力，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升自己的服務(wù)，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，才能不被瞬息萬變的市場所淘汰。
飼料營銷是一項(xiàng)辛苦而神圣的事業(yè)，也是一條不歸路，不斷挑戰(zhàn)著我們的潛力和能力，只要我們喜歡并篤行，就一定能找到其中的樂趣，也一定能找到快速提升銷量的方法，創(chuàng)造我們明天的輝煌！
